流量对于很多店铺来说都是一个大问题,很多店铺都会遇到流量瓶颈。尤其是一些面向小众人群的店铺到了一定时期,产品销量下滑,店铺没有流量,有时候做了内容营销没有流量进来。那么美容店铺要怎么推广呢?今天我们就来分享:美容用品店铺如何突破流量瓶颈,提升销量。

店铺背景:

这是一家做美容院用品的店铺,主要销量靠批发,批发的同时用户会购买店内其它产品,从而带动了整店其它产品的动销,接手前店铺有基础,月销量在接近三十万,但是处于下滑的趋势。所以在几个月之前,掌柜就寻找了可靠的宏睿电商运营团队来合作,主要目的是提升店铺的流量及营业额。
 

双方达成合作之后,宏睿电商运营团队根据店铺掌柜提供的资料信息,结合市场大数据分析和店铺诊断,最后得出店铺销售额下降的原因:店内在售宝贝太多,宝贝详情页,标题等基础信息不够完善;推广渠道曝光渠道少;店铺活动少,流失了一些顾客。

宏睿运营团队摸清了店铺存在的问题之后就制定了一个短期运营计划,方便随时进行调整优化。接下来让我们看看他们具体是如何操作的吧。

具体推广动作:

1、店内大多数产品详情页不完善,所以就让掌柜拍摄了11个款式,从产品图片,产品详情文案等细节开始做逐步的优化

2、店内在售产品接近四百个,大多数标题未得到完善,也带有很多的违禁词,运营团队接手后陆续的调整优化了标题,提升流量的同时也避免了违规

3、接手前店铺还未开通直通车等付费推广渠道,店铺进入运营后就开始主力的打开了直通车,主推款重点推广店内其它产品通过低价引流的方法也带来了不少的访客以及销售额,稳定了销量的增长

4、优化完店铺基础信息后开始做站内的推广,头条及微淘,这样可以为店铺带来更多的曝光量

5、最后,持续的报名官方活动,通过天天特价、淘抢购、淘金币等渠道稳定流量来源

总结:

这家店铺有基础,转化率也稳定,主要缺少的就是流量,再结合店铺诊断的结果就能得出优化的方向:可以通过优化标题获得更多展现机会通过优化主图及详情页带来更多的点击率及转化率,并且可以提升流量通过直通车打开了更多的推广流量来源,包括整店的推广及首页的曝光带来客观的流量及转化最后再打开内容营销做老客户营销持续报名官方活动保持热销款的销量,从而稳定了整个店铺的销量上涨。

通过上述一系列的操作,这家店铺的销量已经有所好转,目前,店铺的营业额正在慢慢提升。